Российский производитель профессионального звукового оборудования «Союз» расширяет рынок сбыта и впервые выходит в федеральную розничную торговлю. Микрофоны отечественного бренда начали продаваться через сеть магазинов DNS. Благодаря этому приобрести оборудование, ранее ориентированное преимущественно на профессиональную звукозапись, теперь сможет более широкая аудитория покупателей.

Организацией поставок и развитием нового направления продаж занимается дистрибьютор GTC (ООО «ДЖИ ТИ СИ РУС»). Сотрудничество с DNS стало первым шагом в стратегии расширения розничного присутствия производителя. В дальнейшем компания намерена выйти в другие крупные торговые сети, а также организовать фирменные демонстрационные зоны, где посетители смогут подробнее познакомиться с микрофонами «Союз».

Профессиональный звук становится доступнее

До недавнего времени продукция «Союза» была известна прежде всего специалистам музыкальной индустрии, звукорежиссёрам и владельцам студий звукозаписи. Выход в DNS позволит производителю привлечь внимание покупателей, которые не работают со звуком профессионально, но заинтересованы в качественном оборудовании.

В первую очередь речь идёт о музыкантах, видеоблогерах, ведущих подкастов, стримерах и создателях цифрового контента. Кроме того, микрофоны могут заинтересовать начинающих исполнителей, планирующих организовать домашнюю студию или улучшить качество своих записей.

Для таких покупателей важны не только технические характеристики устройств, но и возможность приобрести оборудование через знакомую торговую площадку.

Присутствие в крупной розничной сети также способно повысить узнаваемость российского бренда среди аудитории, которая ранее не сталкивалась со специализированным студийным оборудованием.

GTC займётся развитием продаж и продвижением бренда

Партнёром производителя в новом канале сбыта стала компания GTC. Дистрибьютор отвечает за организацию поставок, взаимодействие с DNS, маркетинговое сопровождение и дальнейшее расширение доступности продукции.

Генеральный директор GTC Рушан Сафиуллов подчеркнул, что при выборе партнёра для развития розничных продаж значение имеет не только масштаб дистрибьюторской компании.

По его мнению, гораздо важнее готовность глубоко разбираться в особенностях оборудования, оперативно решать возникающие вопросы и непосредственно участвовать в продвижении бренда.

Такой подход особенно актуален для профессиональной аудиотехники, покупателям которой нередко требуется более подробная информация о возможностях устройств и особенностях их применения.

От студий звукозаписи к массовому покупателю

Расширение каналов продаж отражает изменения на рынке аудиооборудования. Сегодня качественная запись голоса и музыкальных инструментов востребована далеко за пределами профессиональных студий.

Развитие видеоплатформ, онлайн-трансляций, подкастов и домашних музыкальных проектов формирует дополнительный спрос на микрофоны высокого класса.

При этом выход в массовую розницу не означает изменения профессиональной направленности самого оборудования. Скорее, производитель стремится сделать существующую продукцию заметнее и доступнее для новых категорий покупателей.

В компании «Союз» рассматривают сотрудничество с DNS как возможность познакомить с брендом тех, кто только начинает заниматься звукозаписью или планирует перейти на более качественную технику.

В планах — фирменные зоны и новые торговые сети

Нынешний запуск продаж является лишь начальным этапом розничной стратегии производителя.

Одним из перспективных направлений станет создание специализированных бренд-зон. Предполагается, что такие пространства помогут покупателям лучше ориентироваться в ассортименте и получать более полное представление о продукции.

Ещё одна задача — расширение географии продаж за счёт сотрудничества с другими федеральными ретейлерами.

При этом конкретные сроки открытия фирменных зон, перечень будущих торговых партнёров и масштабы дальнейшего расширения пока не раскрываются.

Новые возможности для российского производителя

Появление микрофонов «Союз» в DNS может стать важным этапом развития отечественного бренда на внутреннем рынке.

Сотрудничество с крупным ретейлером позволит производителю выйти за пределы привычной профессиональной аудитории и повысить узнаваемость своей продукции среди массового покупателя.

Насколько успешным окажется этот шаг, будет зависеть от представленного ассортимента, ценовой политики, доступности оборудования и интереса со стороны покупателей.

Тем не менее начало федеральных розничных продаж уже обозначает новый этап в развитии компании: профессиональные российские микрофоны постепенно становятся частью более широкого потребительского рынка.