Стартап Telly несколько лет назад привлёк внимание необычной идеей: компания начала раздавать телевизоры бесплатно, сделав рекламу неотключаемой частью устройства. Несмотря на скепсис рынка и ряд операционных проблем, первые финансовые результаты показывают, что модель оказалась жизнеспособной — и даже более эффективной, чем у крупных игроков отрасли.

Как работает модель Telly

Проект был официально запущен в мае 2023 года. Телевизоры Telly оснащены двумя экранами:

• основным 55-дюймовым дисплеем для просмотра контента;

• дополнительной узкой панелью под ним, предназначенной для постоянного показа рекламы.

Даже когда пользователь не смотрит видео, реклама продолжает отображаться. Второй экран также может выводить вспомогательную информацию — прогноз погоды, спортивные результаты или уведомления приложений, однако его ключевая функция остаётся рекламной.

Отключить дополнительный дисплей или функции сбора данных невозможно. В случае отказа от условий пользователь обязан выкупить телевизор по цене, которую компания оценивает примерно в 1000 долларов. Кроме того, для получения устройства необходимо пройти подробную анкету, содержащую большое количество вопросов.

Масштабы поставок и сложности роста

На старте Telly заявляла амбициозные планы. Уже летом 2023 года компания сообщала о 250 тысячах заявок и рассчитывала довести количество поставленных телевизоров до 500 тысяч, а затем — до нескольких миллионов устройств в течение 2024 года.

Фактические темпы оказались значительно ниже. Согласно отчёту за третий квартал 2025 года, в домохозяйствах установлено около 35 тысяч телевизоров Telly. Для сравнения, кварталом ранее их было 28 тысяч. Это свидетельствует о росте, но далеко не о том масштабе, который ожидался изначально.

Одной из ключевых проблем стала логистика. Партнёрство с FedEx привело к тому, что до 10 % устройств доходили до клиентов неисправными. После этого стартап, по данным отраслевых источников, начал сотрудничество с RXO — логистическим партнёром Samsung, что позволило заметно сократить процент брака.

Также Telly столкнулась с трудностями в прямых продажах и нехваткой персонала — по численности сотрудников компания существенно уступает традиционным производителям телевизоров.

Финансовые показатели: реклама приносит результат

Несмотря на операционные сложности, рекламная модель начала приносить ощутимые доходы. В отчёте для инвесторов указано, что за третий квартал выручка Telly составила 22 млн долларов. Средний доход на одного пользователя достиг 52,38 доллара в месяц.

Для сравнения:

• у Roku в 2024 году этот показатель составлял 41,49 доллара;

• у Vizio — 37,31 доллара.

Таким образом, Telly удалось обойти более известных конкурентов по эффективности монетизации аудитории. За время существования компания также привлекла около 350 млн долларов заёмного финансирования в двух раундах.

Реакция пользователей и перспективы

Практика сбора данных и показа рекламы уже давно используется производителями смарт-телевизоров, позволяя удерживать цены на устройства на относительно низком уровне. В этом смысле концепция Telly лишь доводит существующий подход до максимума.

Пользователи отмечают высокое качество изображения как одно из главных достоинств телевизоров. В числе недостатков чаще всего упоминаются необходимость подключения отдельного устройства для стриминговых сервисов, навязчивый ИИ-помощник и однообразие рекламных роликов.

Тем не менее первые финансовые результаты показывают, что идея бесплатных телевизоров с постоянной рекламой не только работает, но и может оказаться более прибыльной, чем классические модели монетизации. Если Telly удастся решить проблемы с масштабированием и логистикой, компания может занять заметную нишу на рынке потребительской электроники.