Китайский предприниматель Лу Хэн построил высокодоходную модель не на прокладке кабелей, а на управлении цифровым дефицитом — перепродаже доступа к IPv4-адресам, первоначально выделенным для Африки.

Кто такой Лу Хэн

• 37 лет на момент публикации истории, 37-летний период бизнеса около 10 лет.

• Происхождение: небольшая рыбацкая деревня в Китае.

• Страна текущего проживания: Нидерланды — именно там Лу запустил собственного интернет-провайдера, став знаком с нюансами телеком-рынка.

• Возраст, когда началась основная деятельность по аренде IP-пулов: около 27 лет.

В отличие от классических провайдеров, его главный источник дохода — управление адресным пространством, а не абонентская база.

Суть бизнес-модели

Лу Хэн действовал в период, когда часть африканского пула IPv4-адресов не использовалась из-за позднего старта интернет-инфраструктуры региона. Он получил доступ к миллионам таких адресов через созданную им компанию Cloud Innovation (Cloud Innovation Ltd, через Cloud Innovation) и стал сдавать их в аренду по всему миру.

Рабочая схема выглядит так:

1. Исходная аренда: примерно $50 за 1 IPv4-адрес.

2. Субаренда зарубежным клиентам: предприниматель передаёт адреса другим компаниям за 5–10% от стоимости (то есть $2,5–5 за адрес).

3. Масштаб: совокупный объём задействованных адресов — около 10 млн IPv4-адресов, что делает проект одним из крупнейших на вторичном рынке IP-ресурсов.

Такая модель ориентирована на мировой спрос в сегменте, где IPv4-дефицит резко увеличивает ценность каждого адреса.

Почему рынок IPv4 стал ареной конфликта

• Технический лимит: протокол IPv4 имеет только 4,3 млрд уникальных комбинаций.

• Рост числа устройств: подключение Интернета вещей, смартфонов, серверов и умной электроники привело к тому, что этот пул оказался недостаточным.

• Специфика Африки: местные компании и провайдеры столкнулись с нехваткой адресов именно в момент, когда инфраструктура региона стала активно масштабироваться.

• Внешний фактор: за пределами Африки остался стабильный поток клиентов, готовых платить за IPv4-доступ, что усилило давление на IP-пулы континента.

Почему IPv6 не снимает проблему полностью

Хотя IPv6 теоретически предоставляет 3,4×10³⁸ адресных комбинаций, полностью отключить IPv4 невозможно. Причины:

• Огромная база устаревших роутеров, IoT-устройств и старых смартфонов не умеет работать с IPv6.

• Серверные платформы, хостинг и порталы часто используют гибридную адресацию (Dual-Stack).

• Провайдерам требуются миллионы IPv4-адресов для обеспечения обратной совместимости со старой техникой.

Роль африканского регистратора AFRINIC

Cloud Innovation получила 6,2 млн IPv4-адресов от AFRINIC в 2013–2016 годах.
На тот момент регламент не предусматривал строгого запрета на использование выделенных адресов за пределами континента, что позволило предпринимателю встроиться в систему распределения легально.

После 2020 года позиция AFRINIC сменилась:

• Регистратор стал добиваться возврата нецелевых IP-пулов.

• Лу Хэн инициировал серию исков в Республике Маврикий, где расположен юридический адрес регистратора.

• Диапазон претензий вырос до требований реформировать систему распределения адресов в Африке.

• В одном из судебных обращений даже звучало требование ликвидировать AFRINIC как регионального распределителя и передать функции другим RIR-организациям.

Как развивался юридический и политический фон

• Правительство Маврикия временно приостановило рассмотрение дел, касающихся AFRINIC, чтобы стабилизировать ситуацию.

• В сентябре 2025 AFRINIC провёл перевыборы правления, после чего восстановил выдачу новых IPv4-адресов провайдерам Африки.

• Часть местных операторов получила доступ к дополнительным IP-пакетам впервые за долгие годы.

• Лу Хэн настаивает, что его работа позволила вовлечь адреса, которые могли бы оставаться неиспользуемыми, ускорив развитие интернет-бизнеса в смежных макрорегионах.

Текущий статус ситуации

• Африканские провайдеры и IT-компании продолжают оспаривать использование адресов, ссылаясь на стратегические интересы региона.

• При этом Cloud Innovation остаётся крупным игроком глобального IPv4-рынка.

• История подняла более широкий вопрос: кто владеет правом на цифровые ресурсы в условиях мировой нехватки — регион или тот, кто сумел вовремя их монетизировать?